PnL Brand Manager: Panduan Lengkap

Halo, Assistant Brand Manager! Workshop kali ini khusus untuk level Brand Manager, di mana kita akan membedah nyawa brand kita melalui Profit and Loss Statement.

Pertama, struktur dasar Profit and Loss. Omzet bersih dikurangi harga pokok produksi menghasilkan laba kotor. Lalu dikurangi biaya operasional termasuk budget marketing untuk mendapatkan laba bersih atau EBITDA.

Kedua, alokasi budget marketing delapan miliar rupiah per tahun. Kita bagi ke Above The Line tiga koma dua miliar, Below The Line dua koma empat miliar, dan digital dua koma empat miliar rupiah.

Ketiga, simulasi dampaknya. Dengan target omzet seratus miliar dan harga pokok produksi enam puluh persen atau enam puluh miliar, kita dapat laba kotor empat puluh miliar. Setelah dipotong marketing delapan miliar dan operasional lain dua belas miliar, laba bersihnya dua puluh miliar rupiah atau margin dua puluh persen.

Keempat, metrik penting kita. Pantau Return on Marketing Investment dari perbandingan tambahan penjualan dengan pengeluaran, serta jaga rasio iklan berbanding penjualan tetap sehat di angka delapan persen.

Tugasmu sebagai Assistant Brand Manager adalah memonitor pengeluaran harian agar tidak melewati delapan miliar, dan pastikan setiap rupiah menghasilkan penjualan! Ada pertanyaan?

Itulah dasar pengelolaan Profit and Loss untuk brand kita. Terus pelajari angkanya agar strategi kita selalu tepat sasaran. Sampai jumpa di sesi berikutnya!